Ein Immobilienmakler wird Sie bei der wichtigsten Entscheidung Ihres Lebens – und durch sie hindurch – begleiten. Wie können Sie sicher sein, dass er in Ihrem Interesse handelt?

Woher wissen Sie, ob er wirklich für Sie arbeiten wird? Ist er zu beschäftigt für Sie? Was ist mit seiner persönlichen Integrität? Wie viel Mühe wird er für Sie aufwenden?

Sie werden sich bei dem von Ihnen gewählten Immobilienmakler sehr wohl fühlen wollen, bequem genug, um zum Schnäppchen des Monats und zum fast perfekten Haus „Nein“ sagen zu können.

Er darf Sie nicht einschüchtern, aber eine geschäftsmäßige Einstellung und Durchsetzungsvermögen sind Eigenschaften, die Sie sich bei einem professionellen Schauspieler wünschen.

Oft ist das Ergebnis bei der Wahl eines Geschäftsprofis nicht so entscheidend, aber wer will schon seine Traumimmobilie verlieren? Die Wahl eines Immobilienmaklers fällt in die gleiche Kategorie wie die Wahl eines Arztes oder eines Anwalts.

Beim Vorstellungsgespräch und bei der Erstellung einer kurzen Liste geht es eigentlich nur darum, einen Makler zu finden, bei dem Sie sich wohl fühlen. Immobilienmakler haben normalerweise eine „Präsentation“. Dies ist in der Regel ein sehr geschäftliches Verfahren, und wenn sie einen freien Tag haben, kann die Präsentation automatisch eingeklickt werden.

Sie müssen jedoch an der „geprobten“ Person vorbeikommen und die wirkliche Person kennenlernen. Die meisten Immobilienmakler werden Integrität besitzen, sie müssen an ihren Ruf denken, aber Sie müssen das Gefühl haben, dass Sie auch einen haben, der Sie und Ihre Wünsche versteht.

Einige Immobilienmakler haben erstaunliche Verkaufsrekorde, fragen Sie also nach der Verkaufsgeschichte. Fragen Sie ihn, ob er Ihnen einige aktuelle Verkäufe zur Auswahl anbieten kann. Sammeln Sie mindestens ein halbes Dutzend und wählen Sie dann Ihre eigenen Referenzen aus, die Sie anrufen können. Bevor Sie anrufen, stellen Sie dem Immobilienmakler ein paar Fragen.

Zum Beispiel: Wie lange war jedes Haus auf dem Markt? Wie viele wurden reduziert und warum? Wie viele Male und um wie viel?

Einige andere Fragen könnten sein: Wird es einen Marketingplan für den Verkauf Ihres Hauses geben? Wird er durchgeführt werden? Welche Garantien haben Sie? Um zu sehen, ob der Makler eifrig und enthusiastisch ist, fragen Sie ihn, ob er zusätzliche Immobilienkurse besucht hat.

Schauen Sie, ob Sie seine Stimme oder seinen Tonfall sehr monoton finden; wenn ja, finden Sie es entspannend, oder würden Sie eine lebhafte Stimme bevorzugen, die ein energischeres Gefühl erzeugt?

Schließlich müssen Sie versuchen, die Qualität seines Verhandlungsgeschicks zu beurteilen. Fragen Sie nach Provisionen; bei einem Hausverkauf müssen Sie beide in der Lage sein, freundschaftlich über Geld zu sprechen.

Beobachten Sie die Art und Weise, wie der Immobilienmakler die Dinge erklärt, wenn Sie versuchen, einen niedrigeren Satz auszuhandeln. Wenn er Sie davon überzeugen kann, dass sein Honorar fair ist und dass er hart arbeiten muss, um es zu verdienen, dann kann er andere davon überzeugen, seinen Standpunkt zu hören, wenn er für Sie arbeitet!

All diese Diskussionen geben Ihnen genügend Zeit und eine gute Grundlage, um die Persönlichkeit des Immobilienmaklers zu beurteilen. Unter dem Strich müssen Sie sich dann jemanden aussuchen, dem Sie glauben, dass Sie ihm vertrauen können.